在 2023 年 4 月丹佛收入营销峰会上，我们采访了一些热衷于简化收入营销工作的专业人士，了解他们对此次活动的看法。在本文中，我们汇总了他们的回复，分为：
他们对峰会体验的总体看法，以及
当天的主要收获。
对峰会体验的总体看法
我们询问了 The Growth Engine 创始人兼首席执行官 Eve Chen 她在收入营销峰会上的经历。她说：“太棒了。内容非常丰富，信息量很大，尤其是演讲。还有一个小组，特别是关于 MarTech 的小组，我学到了很多东西。
“有这么多不同类型的技术在推动效率或数据透明度。另一个让我印象深刻的演讲是关于销售和营销之间的协调。所以我自己从那次特别的会议中学到了很多东西。”
客户成功副总裁 表示：
“我认为第一天非常棒。我见到了很多朋友，进行了很多精彩的对话。会议非常精彩。会议涵盖了各种不同的 [主题] — — 从技术到内容，再到销售和营销协调。所以，第一天真的非常棒。”
Aspire 社交媒体经理 Jennifer Tapiz 也分享了她对此次活动的看法。她说：“这太棒了。我学到了很多东西，通过听很多营销人员的发言，我学到了很多东西，他们要么在小组讨论中发言，要么只是从与我交谈的每个人那里收集信息。是的，所以我学到了很多。
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峰会主要收获
我们询问了 CaliberMind 客户成功经理 Matt MacKenzie 从收入营销峰会上获得的最大收获是什么。
他说：“我认为最大的收获就是听听人们的口才如何，他们如何提出想法、概念和模型，以及他们如何简洁而切中要点。对于面向客户的人来说，这一点非常重要。所以，我学到了很多东西，这是一次很棒的经历。
“我认为重要的是要知道你不是孤岛。你是社区的一部分，对于我们许多在家工作的人来说，这是一种重新联系和学习的好方法。”
The Growth Engine 创始人兼首席执行官 Eve Chen 表示，她的主要收获是“人际网络非常重要，我非常感谢 RMA 来到我的城市，丹佛。
”“几年前，我认为 B2B 营销协会已经被收购，因此 B2B 营销人员有点像孤儿。所以 [Revenue Marketing Alliance] 的加入并开始重建这个社区真是太棒了。”
找到好的案例研究的最佳
方法是要求您的销售、客户成功、支持和/或产品团队寻找直言不讳、满意的用户。
案例研究客户通常是对您的产品感到满意的人，他们不断抓住机会向朋友和同事宣传您的产品，并且愿意通过电话为您的团队提供意见。通常
这些用户在第三方平台（如等）上提供四星或五星评级。
找到这些人的最佳方法是通过监控第三方评论网站来保持警惕，密切关注您的产品经理或客户成功人员对某个特定客户的赞美，并留意那些迫不及待想要谈论您的用户。
您还可以使用 Google 快讯来获取您的产品名称在线出现的情况，您可能会发现在线博主是一个很好的推荐客户。
社交媒体也是潜在案例研究候选人的重要资源，特别是当你发现特定的关注者会抓住机会分享他们使用你的产品的截图或为其他关注者提供建议时。
初创企业获取案例研究的技巧
当你为视频或现场演示找到了一个很棒的案例研究候选人时，你会希望尽快从他们那里得到一个故事。然而，一些候选人和公司可能不喜欢镜头，或者不愿意公开他们的推荐。
利用这种情况来发挥你的优势
打动潜在客户的一种方法是展示案例研究，让你的客户有机会展示自己是行业领军英雄，因为他们迈出了决定性的一步，使用了你的产品。
寻找喜欢宣传的雄心勃勃的冠军
案例研究也是突出受访者的好方法，通过说他们曾在案例研究中出现过，为他们提供一个丰富简历的机会。
寻找合适的时机
案例研究可以成为产品功能请求、客户反馈和增强请求的重要来源。当您采访客户以撰写故事时，请密切关注他们可能做出的任何旁注，其中一些可能会为您的产品团队提供良好的反馈。
您还可以在整个采访过程中加入一些客户研究问题，以挖掘一些有趣的反馈。
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此外，您可以提供链接回他们的公司网站，为他们提供一些 SEO 激励。或者更好的是，一杯咖啡或一张 25 美元的礼品卡作为案例研究的回报，往往会大有帮助！
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绩效统计：
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SolidWorks
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