改变数字剧本： 如何使用意向数据和战略性赠送来提高投资回报率
每位营销人员和销售人员可能都知道，过去几年里，数字化策略发生了巨大变化。客户旅程已从面对面互动演变为在线和混合体验，而新的数字化趋势已席卷整个行业。
事实上，根据Gartner 发布的《2022 年CMO 领导力愿景》报告，到 2025 年，供应商之间 80% 的 B2B 销售互动将以数字化方式进行，且超过五分之一的 CMO 总预算将用于数字化计划，以帮助推动收入增长。
无论我们是否准备好，B2B 营销的未来都已到来。那么，我们如何转变策略以适应这些新趋势并超越我们的目标呢？这就是意向数据和战略性赠礼的高效结合发挥作用的地方。
继续阅读以获得关键见解和示例，帮助您构建强大的投资回报率提升策略。
ABM 的 5 个基石
首先，让我们先回顾一下 ABM（基于账户的营销）的构成要素。ABM 的五个阶段分别是目标、吸引、互动、转化和扩展。意图数据可以帮 改变数字剧本助您构建更强大的目标账户列表，并根据每个潜在客户在旅程中所处的位置更准确地对其进行分类。
什么是意图数据？
意向数据是通过潜在客户采取的各种行动传递的一系列购买者信号，例如查看您网站上的支柱页面、研究竞争对手的网站或使用特定的搜索词。
这些数据会提醒您的团队，潜在客户对 哈萨克斯坦 电话号码库 您的产品感兴趣并积极参与市场活动，它可以帮助您确定潜在客户在客户旅程中的位置，从而帮助您通过战略性礼品和沟通更好地定位他们。基本上，这是您实现转化和增加渠道的新秘密武器。
现在您已经了解了 ABM 的构成要素，并牢牢掌握了意图数据如何提供帮助，接下来，您就可以了解发送平台如何将所有这些整合在一起。在每个 ABM 阶段，使用意图数据准确了解潜在客户的位置和他们喜欢什么，您就可以发送个性化礼物，让他们继续前进。
如何使用发送平台来加强你的 ABM 方法
例如，对于目标客户，您可以发送高品质的品牌商品作为开门红。当潜在客户达到吸引阶段并且您已开始组建采购委员会时，个性化是关键，因此尽可能多地了解他们以获得最佳效果。通过独特的体验让买家参与到下一阶段，然后在 如何在 2024 年获取商业短信号码 转化阶段通过优质发送来提高赌注以达成交易。一旦交易完成，就该扩展了，因此发送有助于启动有关追加销售或交叉销售机会的讨论的教育内容是一个明智的做法。
6sense 有一个非常详细的方法来确定向哪些潜在客户发送高价定向礼品，以便他们能够最大限度地利用营销资金。他们不会发送那些 bzb 目录 高价物品，直到潜在客户达到 6QA 最佳点，即考虑阶段和决策阶段之间。此时，销售人员将开始大力联系，并发送优质、个性化的礼品，以推动潜在客户进入购买阶段。
6sense 使用关键字搜索等意向数据或该帐户中的大量联系人是否参与来确定哪些潜在客户处于此阶段。通过优先考虑最有可能转化的帐户，他们不会将所有预算都花在错误的地方。
