Rubrik的战略企业销售代表Jacob Karp拥有大约 10 年的企业销售经验，他知道要想在买家面前脱颖而出，需要一点个性化。在 Rubrik，他帮助公司考虑网络安全、网络弹性、数据保护和安全，以确保他们的数据安全。我最近和他坐下来，Rubrik 的 进一步了解他所看到的成功的大学袜子活动。
雅各布在 2019 年开展了这项活动，当时在职的人更多。他负责 30 个账户，并选择了 15 个目标潜在客户来加入某种形式的直邮活动。
他以前写过书和邮寄广告
但这次他想做点不同的事情。在集思广益时，他看了看 15 名目标球员名单，发现他们都上过有橄榄球项目的大学。亚利桑那州立大学的校友雅各布想到自己每个星期五踢橄榄球时都会穿亚利桑那州立大学的袜子来代表自己的球队，他认为给这些球员寄送大学袜子会引起他们的共鸣。
他为不同身份的所有校友购买了袜子，并将它们连同一张手写便条一起送到他们的办公室，重申了他之前在外联中发送的一些信息。雅各布说：“有些学校不太知名，比如宾大。我把袜子寄给的那个人说他甚至不知道他们有足球袜，而那个人在那里踢足球。所以，这很酷。”雅各布提到，为了跟进，他与联系人的助理进行了协调，以确保袜子被收到。
这次大学生袜子活动的效果令人印象 肯尼亚 电话号码库 深刻。雅各布回忆说，他“在 6 个月内向一家价值数十亿美元的科技公司的执行副总裁发送了 10 多封经过深入研究的相关电子邮件，但没有得到任何回复”，但当他从常春藤盟校寄出袜子时，他在 24 小时后就收到了回复。雅各布说，这份礼物是“转折点，你寄送的东西是经过深入研究的，并且能吸引他们”。这次活动让雅各布在这些企业买家中脱颖而出。
60% 的回复率和 33% 的会议转化率
很容易说这次活动非常成功。但是，当大多数人都在远程工作时，如何才能复制这次活动呢？
利用LinkedIn Sales Navigator创建帐户列表，并按位置或母校搜索目标帐户。
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同时，进行分析的人员需要对他们所生成报告的含义以及用于创建报告的数据范围保持透明。这种透明度对于与利益相关者（包括高管、销售团队和客户）建立信任至关重要。对数据和从中得出的结论保持透明有助于确保每个人都保持一致并朝着相同的目标努力。
