这篇文章由 Skaled 首席执行官Jake Dunlap为您带来。作为Skaled的创始人兼首席执行官，Jake 帮助世界各地的高管利用数据支持的销售解决方案加速业务增长。
十二月的第一周只意味着一件事：关键时刻到了。
因此，我将通过四种不同的“非传统”渠道，您可以使介绍四种创意玩法，帮助您实现年底收入目标。
注意如何混合搭配这些策略并将它们用于新业务或推动交易，这在假期期间可能会变得更加困难。
您会注意到，每场比赛中反复出现的主题都是一对一的方法。我们知道个性化可以提高打开率、转化率和关闭率，但有一些方法可以大规模“个性化”推广，这可能会削弱我们的初衷。
这些富有创意的做法不仅会让您的买家惊叹并超越您的第四季度目标，还会教您如何更好地了解您的买家。
4 种创意销售策略助您达成第四季度业绩目标
1. LinkedIn：像与一个人交谈一样撰写内容
无论您的理想买家是谁（是的，选择一个角色），现在就开始与这些人建立联系，然后将每篇帖子的重点放在他们世界中的痛点上。想象一下您正在直接与他们交谈。
许多卖家仍将 LinkedIn 用作第二收件箱，并且只关心 DM 或发布其公司页面发布的相同内容。
要在 LinkedIn 上取得成功，您必须发布原创且相关的内容。
更进一步说，写作时要 卢森堡 电话号码库 像只对一个人说话一样。当我说内容时，我指的不仅仅是你的个人帖子。对你的买家帖子和你的买家行业中的其他人的评论也是内容。
2. 视频：发送关于你刚刚送出的礼物的视频
无论您通过电子邮件、LinkedIn 还是 Vidyard 与潜在客户联系，视频都是建立一对一联系的最佳方式。而且这个节目非常适合节假日。
向您的潜在客户发送个性化视频，让他们知道您刚刚在邮件中放了一些东西，他们应该留意它。
当您使用潜在客户的姓名或您所了解的关于他们的具体信息时，视频会彰显一对一的个性化（专业提示：通过邮件向他们发送一些信息，然后通过视频进行跟进）。使用视频的销售代表的回复率可提高 8 倍。
说到通过邮件发送东西——这引出了我的第三个玩法
3. 直接发送：使用它来保持交易顺利进行
不要认为直接发送、直接邮寄或赠送只是产生需求。这是保持交易进行的完美方式。尤其是现在，因为越来越多的交易正在推进。
为了保持交易的进展，或 你的销售管理失败的三个迹象 给予交易更多的推动，请减少买家收件箱中满满的邮件甚至是 LinkedIn DM 的干扰，并向他们发送一些相关或个性化的内容。
例如，我的公司与一位销售 iPad 候补名单管理软件的客户合作，因此我们向关键人员发送了预录视频的 iPad（看看视频如何再次发挥作用？）。每台 iPad 的成本为 400 美元，但我们与高管的会议命中率为 75%。
确保交易继续进行的另一个用 bzb 目录 例是，在与买家进行良好的会面后，向他们家中寄送一些简单的东西，比如纸杯蛋糕。有人为我这样做了，这立即产生了品牌亲和力。他们甚至知道我对麸质过敏，这让事情变得更好。
就像许多可能过度的做法一样，当您将直接邮寄和发送纳入您的第四季度战略时，请尽可能使其与您销售的产品相关，或者使其针对您的销售对象进行个性化，例如我的无麸质纸杯蛋糕。
