内容营销 潜在客户生成 7 分钟阅读
漏斗底部 (BOFU) 内容营销只关注一件事：将潜在客户转化为付费客户。
在销售漏斗的这个阶段，您的潜在客户已经知道他们的问题，并且知道解决方案。他们距离转化只有一步之遥。
但他们仍在比较他们的选择。
这正是您的 BOFU 内容策略需要大放异彩的地方。您必须证明您的解决方案不仅仅是另一种选择 – 它是正确的选择。
在本指南中，我们将详细分析什么是 BOFU 内容，并探索五个有力的示例。您还将学习可操作的策略，以帮助您创建转化率极高的 BOFU 内容。
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BOFU 内容是什么？
WhatsApp 号码数据营销活动的成功 WhatsApp 号码数据 很大程度上取决于时机。 WhatsApp 号码数据 尝试更改星期几和邮寄时间，看看您的受众何时最有可能回复。点滴计划是随着时间的推移培养潜在客户的好方法。 WhatsApp 号码数据 这些自动序列会发送一系列电子邮件，旨在引导潜在客户完成购买旅程。通过在每个阶段提供有洞察力的信息，您可以增加潜在客户的信任并使他们更接近转化。
BOFU 内容针对的是处于购买过程最后决策阶段的潜在客户。他们已经进行了研究，并积极将您的产品或服务与竞争对手进行比较。
营销漏斗阶段的视觉表示，重点关注 BOFU 内容策略。
他们现在需要的是做出选择的最后推动力。
此时，您的内容的主要作用是消除任何挥之不去的疑虑，并证明您的解决方案是最合适的。这不再是教育 – 而是让他们有信心采取行动并达成交易。
5 种可转换的 BOFU 内容
准备好增强你的漏斗底部内容策略了吗？以下是五种高转换率的 BOFU 内容类型，它们将帮助你获得更多自然流量并达成更多交易。
1. 比较帖子
您的潜在客户可能会将您的产品与竞争对手的产品进行比较。他们希望在做出购买决定之前确保您的解决方案适合他们。
比较帖子让他们的决定更容易。这类内容可以帮助您展示您的产品如何比竞争对手更好地解决问题。
Brevo 的“比较 Brevo 与 Mailchimp ”帖子是此类 BOFU 内容的绝佳示例。它很好地列出了价格和功能方面的差异，以帮助潜在客户了解 Brevo 可能更适合的原因。
Brevo 与 Mailchimp 的比较重点突出了价格和功能。
为了使这些信息更具吸引力和可扫描性，Brevo 使用了方便的比较表。这让潜在客户可以轻松了解 Brevo 在每个价格点上与 Mailchimp 的比较情况。
电子邮件营销平台 Brevo 和 Mailchimp 的价格比较表。
这篇文章还包含之前使用 Mailchimp 的用户转而使用 Brevo 的推荐。这些社会认同增加了可信度，并强化了 Brevo 独特的价值主张。
由于价格和客户服务更好而从 Mailchimp 转而使用 Brevo 的客户的用户评价。
撰写比较文章时，请重点关注具体内容。展示您的产品如何以对目标受众最重要的方式胜过竞争对手。
2. 替代帖子
替代帖子是吸引积极寻找更好解决方案的潜在客户的明智方法。这些潜在客户正在转向搜索引擎寻找替代解决方案。
您可以使用替代帖子来帮助他们比较他们的选择，并巧妙地将您的产品定位为最佳选择。
ClickUp 的“ 25 个最佳 Asana 替代品”帖子就是一个很好的例子：
ClickUp 发布了 2024 年项目管理领域 25 款最佳 Asana 替代品。
它分解了每个替代方案的主要特点、优点、缺点和定价——为潜在客户提供做出明智购买决定所需的所有信息。
使用 ClickUp 作为 Asana 替代品的优缺点，以及定价信息。
这篇文章还包含一个部分，帮助读者评估他们是否需要 Asana 的替代品。它指导他们自我识别需求并找到最佳匹配。
讨论项目管理团队何时可能需要 Asana 的替代品。
这种内容营销策略非常适合从竞争对手那里吸引不满意的客户。您可以使用替代帖子吸引他们访问您的网站并引导他们找到您的解决方案。
3.案例研究
案例研究是最有效的 BOFU 内容格式之一。
为什么？
它们展示了您的产品如何解决问题并提供可衡量的结果的真实例子。
Hotjar 对 Canyon UX 团队的案例研究是如何展示成功的大师级案例。
Canyon 的 UX 团队如何使用 Hotjar 改善客户体验。
它向读者介绍了 Canyon 用于识别错误和监控用户行为的具体工具。这些细节准确地展示了 Hotjar 如何帮助他们改进流程。
Hotjar 的热图和记录帮助 UX 团队进行错误跟踪和持续监控。
该案例研究还引用了 Canyon 用户体验团队负责人 Sarah Wilson-Reissmann 的言论。这让故事显得个性化且真实。
Hotjar 客户关于使用该工具的评价。
详细介绍您的产品或服务如何提供切实成果，可以给予潜在客户继续前进所需的信心。
4.客户成功案例
与案例研究类似，客户成功案例侧重于客户的个人经历。目标是通过展示您的产品如何帮助处于类似情况的人，使人们产生共鸣。
IBM 与 Adobe 合作的这个成功案例就是一个很好的例子。它展示了真实的、可衡量的结果，这些结果在决策阶段直接与潜在客户产生共鸣。
BOFU 内容客户成功案例，介绍 Adobe Marketo Engage 如何帮助转变其数字营销策略。
Adobe 不仅仅谈论他们如何改善营销运营，还提供了确切的数字。这种具体性有助于潜在客户直观地了解解决方案的影响。
IBM 与 Adobe 合作的全球化进程的成果，节省了数字资产管理的时间并降低了成本。
这篇帖子包含了 IBM 全球体验引擎副总裁 Ari Sheinkin 的个人故事。他的引言让这个成功故事变得贴切而又富有人情味。
IBM 全球体验引擎副总裁的评价，称赞 Adobe Marketo Engage 在数字化转型中发挥的作用。
成功案例突出了 Adobe 如何解决实际问题。它让潜在客户更容易想象自己处于同样的境地，并对选择解决方案充满信心。
5. 产品演示
在漏斗底部，您的潜在客户已准备好看到您的产品的实际效果。产品演示可让他们亲身体验您的解决方案的工作原理以及为什么它是他们的正确选择。
Pipedrive 的产品演示是如何正确做到这一点的绝佳示例。
他们的视频向用户介绍该平台的主要功能，例如定制管道和自动执行重复任务。
Pipedrive 的 BOFU 内容产品演示展示了销售渠道界面内的交易管理功能。
该演示重点强调了 Pipedrive 如何节省用户时间并提高生产力 – 使其成为决策准备就绪的潜在客户无法抗拒的行动号召。
创建可转换的 BOFU 内容的 5 个技巧
现在您已经了解了 BOFU 内容的不同类型，下面介绍如何确保其疯狂转换：
1.具体而详细
您的潜在客户正在将您的解决方案与其他选项进行比较。您需要向他们提供充分的证据，说明他们为什么应该选择您。
这就是细节决定成败的地方。
您的 BOFU 内容应重点介绍您的产品提供的确切功能、优势和结果。数字尤其具有说服力。尼尔森诺曼集团的研究表明，在线读者自然会关注数字，这可以增加参与度和信任度。
因此，不要说你的产品“更高效”，而要用数据来支持它。例如，Lumen5 在西门子案例研究中使用了真实的指标来展示他们的工具所产生的具体影响：
Lumen5 案例研究结果展示了西门子如何提高产量、降低成本并实现更快的生产。
您提供的信息越详细，潜在客户就越容易明白为什么您的解决方案是最佳选择。
2. 正面应对异议
您的潜在客户正在权衡选择您的解决方案还是选择竞争对手的利弊。为了使您的方案对您有利，请在您的 BOFU 内容中直接解决常见的反对意见。
考虑一下是什么阻碍了他们：是成本？实施时间？还是与现有系统的兼容性？
您的内容应该正面解决这些问题。
例如，Sage Accounting知道小企业主优先考虑强大的技术支持。在选择会计软件时，这是最重要的因素。
因此，他们在 BOFU 内容中加入了一位客户的评价，赞扬他们提供的出色支持。
Sage Accounting 的推荐强调了强大的技术支持和客户满意度。
通过主动解决潜在的反对意见，您可以消除转化的最后障碍。这让潜在客户更容易选择您的解决方案。
3. 融入社会认同
信任在漏斗底部的决策过程中发挥着巨大的作用。
建立信任的最有效方法之一是将社会认同融入您的 BOFU 内容中。这可以是客户推荐、案例研究、成功案例、评论，甚至是用户生成的内容。
Hootsuite 与 Buffer 的比较帖就是一个很好的例子。他们引用了一位顾客的话来解释为什么他们更喜欢 Hootsuite。这增加了他们的说法的可信度和可信度。
联合利华代表提供的 BOFU 内容推荐示例，解释了为什么 Hootsuite 比 Buffer 更有利于协作。
当潜在客户看到其他人使用过您的产品并取得积极的效果时，他们就会确信自己的选择是明智的。
4. 包含强有力的行动呼吁
每一条 BOFU 内容都需要一个明确、可操作的号召性用语 (CTA)，引导潜在客户采取下一步行动。这可能是注册免费试用、预订演示、联系您的销售团队，或查看您的定价页面并进行购买。
以Zoho Books 的比较帖子为例：
BOFU 内容号召性用语示例，用于从 QuickBooks Online 迁移到 Zoho Books，并提供 14 天免费试用。
他们的 CTA 与内容高度相关，强调了从 QuickBooks 切换是多么简单。有直接链接可咨询客户支持，并提供 14 天免费试用，以减少摩擦并促进转换。
这种直接的 CTA 可以让潜在客户轻松采 2024 年人工智能的五大营销用例 取行动，从而增加达成交易的机会。
5. 提供价值，而不仅仅是推销
BOFU 内容的目标是转化，但不应让人觉得是强行 EU 电话号码 推销。您的内容仍应提供价值，无论是见解、提示还是真实案例。
案例研究不应只是产品的宣传材料。它应该提供真实见解，说明类似企业如何使用您的解决方案取得成功。专注于提供高质量的内容，在实用信息和说服力之间取得平衡。
结论
BOFU 内容是您将潜在客户转化为客户的地方。
通过制作具体的、以行动为导向的内容，您将增加将潜在客户转化为长期客户的机会。
解决潜在客户的痛点，向他们展示您为何是最佳选择，并让他们轻松采取行动。这就是您达成更多交易的方法。
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