就账户数量和金额而言，您每月创造了多少机会？这些数字在个人或团队基础上如何与每月产生的潜在客户数量不同，此报告可以只关注定量数据——毕竟，潜在客户要成为机会，就需要高质量
了解你创造的机会数量，以及机会达成率，传真列表 可以让你开始创造例如，如果您知道您的成功率相当稳定地为 30%，并且您的团队在一个月内创造了 20 个机会，那么您可以放心地假设其中 6 个会成功。能够预测您将获得的客户数量和收入金额将有助于您的公司做出其他业务决策，例如招聘。
按活动分类的机会
这可以帮助您了解哪些营销活动对赢得最多这反过来可以帮助您确定在哪些策略上投入更多资源以及应该停止哪些活动。
例如，您可以使用活动来跟踪您参与的活动。然后，随着您从这些活动中建立的联系人开始关闭，您可以看到您是否正在产生投资回报 (ROI)，并且应该在未来几年继续参加这些活动。
营销产生的收入
您有多少比例的收入来自于营销，而不是通过外推和推荐？
营销收入的基准是据销售基准指数的研究，了解您如何跟踪该基准可以帮助您了解入站策略的影响力。您可以将入站计划的成功与营销产生的收入联系起来。
虽然这份报告不像它将帮 企业通常难以获得能够帮助其 助你证明整个营销团队的投资回报率。
按原因关闭或失去的机会
潜在客户选择其他解决方案而不是您的解决方案的原因是什么？
在分析此报告时，在多个时间线的背景下查看它会很有帮助。过去一年中最大的关闭/丢失原因是什么？过去 90 天呢？
了解长期将表明您需要开始评估哪些更大的策略。1000个手机号码 另一方面，从短期角度看待这个问题可以帮助您立即解决一些问题，以免它们变成长期趋势。
您的资产价值越具体，您的报告就越好。例如，如果您的选项包括“竞争对手”和“价格”，当销售代表因价格原因输给竞争对手时，他们应该选择什么？这种模糊性可能会使根据本报告的调查结果采取行动变得更加困难。在给定时间段内结束赢得或结束失去的所有机会中，到哪儿了？
回答这个问题将帮助您的营销和销售团队了解谁是最适合您的买家，并验证您的资料。如果您发现某个 ICP 的损失率明显较高，那么这类公司可能并不像您最初想象的那么合适。
这些见解将帮助营销部门了解目标客户以及销售部门了解优先考虑谁。
