总体而言，不同行业的B2B企业数字化转型起步较晚，仍然很少有企业认为数字化销售线索渠道是获取潜在客户的关键。但是，如今，在日益数字化的环境中，B2B 公司必须专注于通过数字渠道获取潜在客户。
B2B 公司如何产生潜在客户？
B2B 公司有五种策略可以用来获取潜在客户：
1.- 内容营销
希望其产品或服务的潜在客户考虑到他们的公司必须生成使读者清楚地 巴拿马电话号码库 看到所提供的产品或服务满足他们的需求的内容。这种内容营销可以通过多种方式进行，例如书面内容、视频、可下载内容（电子书）或网络研讨会。
2.- SEO定位
传统上，
B2B 公司在有机定位方面投入不多
但事实是，越来越多的公司正在设法通过该领域产生有趣的销售线索。要开始任何SEO 定位策略，您必须检查公司页面的内容以检查其是否与关键字匹配。
3.- 社交网络
在B2B领域，最有效的社交网络是Linkedin，积极参与这个平台将使 Google 本地排名：通过收集评论来提升您的电子声誉！ 公司获得知名度。在这种环境下成功的关键之一是被认可为帮助用户实现目标的杰出参与者。
4.- 电子邮件营销
许多公司都会定期发送时事通讯，但很少有公司利用它来产生潜在客户。它不仅必须成为谈论公司成就的渠道，而且必须提供相关信息，帮助其业务中的用户了解他们感兴趣的主题。
此外，更好地利用所有这些潜在客户生成策略的关键之一是营销自动化。
5.- 自动化营销
B2B 公司通过自动化营销确保所有营销活动以低成本实现高转化。
通过自动化营销，您可以将所有策略集成到一个平台中，并将发送给潜在客户的消息分段，仅向他们发送他们感兴趣的消息，从而增加转化的机会。
此外，由于它消除了与传统营销活动相关的大量手动重复性工作，因此企业可以设置自动化工作流程来发送电子邮件、在社交媒体上发布、跟进潜在客户等。这节省了时间和资源，进而降低了与执行营销活动相关的成本。
为什么 B2B 公司应该使用潜在客户开发？
所有上述策略都被公司用来产生自动需求。由于以下优势，潜在客户 adb 目录 已成为 B2B 公司的首要任务：
1.- 提高可见度
当一家公司选择潜在客户开发策略时，无论客户在哪里，它都会开始增加其影响力。
2.- 产生合格的潜在客户
在潜在客户开发策略中，B2B 公司获得的潜在客户对其提供的产品或服务感兴趣。
3.- 节省时间和资源
传统的产生潜在客户的方式（例如参加展会或推销电话）仍然有效，但在互联网上产生潜在客户的效率更高，因为可以用更少的时间和更少的资源获得更多的联系。
