文案定义和问题
什么是文案？
这是写文案的行为。你知道要写点什么。
就这样吧，感谢您的阅读！
好吧，我有点激怒你了。
事实上，文案写作在某种程度上是对内容作者定位最成功的一种体现。
21世纪成功的营销策略的秘诀是：
为什么对文案写作感兴趣？
许多人都在大声疾呼，告诉任何愿意听的人，网络已经饱和，我们看到了太多的内容，网络已经不再起作用了。但事实却大不相同。内容一直是我们文明的核心，竞争和内容数量只是制约因素，它们会迫使你创造出与众不同、比竞争对手更有效的内容，从而取得成功。
事实上，使用文案，写得好，对于您的营销策略的成功至关重要，包括：
销售页面的设计写作
文案
引起社交网络的关注
内容营销（博客文章、磁铁等）
您的网站
您的营销自动化信息
但它对您的销售代表来说也是一个强大的工具，尤其是对于：
激发对潜在客户信息的兴趣
通过有效的商业提案激发销售产品或服务的欲望
通过社交销售吸引潜在客户
简而言之，如果您希望自己的业务发展壮大并赚钱，从事写作是一个好主意。
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文案撰写和讲故事之间的区别
文案是在讲故事吗？
这个问题完美诠释了“相关 优化 LinkedIn 个人资料的终极指南 性不是因果关系”这句话。如果你不明白，别担心，像其他人一样点点头，当你觉得它有效时再重新锁定它。如果你明白了，给我发邮件吧！
更严重的是，这两个概念往往 ZNB目录 相辅相成，但并不一定相关。我们可以在不讲故事的情况下为消息、网页或文章提供非常好的“文案”。另一方面，讲好故事很难被认为不是很好的“文案”。
对于那些希望产生影响和说服力的人来说，讲故事是一种重要的资产。故事是一种非常强大的工具，可以传达情感并轻松传达复杂的信息。它也是当今品牌和销售的精髓。
“重要的不是你销售的产品或服务，而是它讲述的故事。”—— 塞斯戈丁
文案写作和讲故事也存在同样的过度现象，我们经常听说这一点，但很少得到明智的使用。
什么不是文案？
文案写作并不是一项数字营销超能力，它并不能让你在一封电子邮件中卖出 1,000,000 欧元。
天真从来没有拯救过任何人，它就和“吃蛋壳会让你减肥”或“睡在冰箱里会让你长生不老”差不多。
文案写作是人类心理学概念和写作原则的巧妙运用，它能让你比拉鲁斯定义得更有效率地实现销售目标。这已经很不错了！
但是，如果你想知道如何快速轻松地致富，请点击那些总是出现在你视频中的有些可疑的 YouTube 广告，显然有很多简单的培训课程可以在 2 小时内教会你
文案写作基础知识：它是如何工作的？
请注意，以下是 Sales Odyssey 独有的文案设计，我们就是这样工作的。
是不是绝对的“真实”、独特、完美的模式才使得优秀的文案成为可能呢？
不。
它不存在。
但不可否认的是，如果您理解所有后续要素并加以运用，您将成为一名相当优秀的文案撰稿人。
文案基础#1：策略
让我们从最简单的开始。
记住，优秀文案的基本先决条件是心中有一个明确的目标，并且有一个信息目标。
擅长文案写作并不是什么超能力，最重要的是对信息目标的深刻了解，以及在撰写所述信息时始终只有一个目标的能力。
因此，如果你想提高文案写作水平，你应该系统地研究你的营销角色，并用待完成工作法深化这些角色。这两种技巧将使你能够非常详细地了解你的目标及其行为背后的动机。
如果您想深入了解，我们在这里创建了一个角色指南。
一旦你的目标明确了，你的信息就必须有一个目标，如果你的读者遵循你的号召性用语（通常称为行动号召），他就能实现这个目标。
销售页面、电子邮件和广告中必须只有一个目标。如果目标不明确或有多个目标，那么成功的可能性就会大大降低。无论是由于选择悖论还是仅仅是信息量太大而无法处理，多个目标都注定会失败。
文案写作基础 2：心理学
优秀文案的第二个支柱理解起来相对简单，但掌握起来却很难。
记住，你的信息的目标必然是人类，而我们首先是心理偏见和矛盾的混合体。幸运的是，对于我们营销人员和销售人员来说，比我们聪明的人已经对这个问题进行了大量的研究，并在许多书中详细介绍了人类心理学的主要认知偏见。
优秀的文案撰稿人必须了解这些原则，理解这些原则，并能够明智地使用它们来提高其效率。
在本文的第三部分，我将详细介绍可以用来提高文本影响力的主要说服或操纵手段。具体来说，我们将讨论：
社会证明
权威原则
稀缺性原则
冻结效应和参与度升级
诱惑效应
信息可得性偏差
尽管它们非常强大且已得到科学证明，但请记住，它们并非每次都有效，尤其是掌握它们需要遵守一定的道德规范。不要做任何事情，不要用它们来伤害别人。
除了道德责任之外，无论你是否相信，因果报应都会追上你，或者我会！
你需要幫助嗎？
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文案写作基础 3：风格
我们现在处于最重要的阶段。文案写作的 X 因素。你永远无法真正确定自己是否已经达到这一支柱，而且除了经验和个性之外，你最终无法依靠太多东西：风格。
是的，优秀的文案撰稿人会形成一种风格，一种属于他自己的风格，当我们阅读过他的其他文章后，就能够准确地识别出文章的作者。
我认为你永远不能说“我有风格”。这就是为什么这个支柱很难实现，没有秘诀，没有可以依赖的框架。
文案撰写者的风格就如同演讲者的魅力一样，不一定要拥有这样的风格才能产生效果，但如果文案撰写者在技巧上精湛，同时又具备这种风格，就一定能创作出杰作。
（这里特别声明一下，我的文案水平只有2级，别误会）
我的建议是不要试图讽刺别人的风格，我不同意那些认为这有助于变得更好的人的观点。我认为这会让你感觉更好，但会阻碍你发展正确的风格：你自己的风格。
我认为，这种发展是通过写作而逐渐形成的，通过写下你所想的，同时服务于你的信息目的并打动你的读者，因为你很了解他们。
所以我为这个支柱道歉，我最终像所有那些给出难以理解的伪建议且缺乏具体内容的文章一样。但风格不能简化为一个框架。在下一部分中，我们仍然会讨论其他任何关于文案的文章中都极度缺乏的编辑关键：风格形象。
我想将他们称为“风格人物”一定是有理由的。
文案写作：优秀文案写作的示例和技巧
AIDA、PAS 和 BAB 框架
但是框架是什么？只要遵循框架，我们就是天才！
好吧，我承认有些讽刺。
框架很有用，可以帮助你入门，令人放心，而且必须说有些框架非常有效。我提出了三个我们认为有趣的框架。
AIDA 框架
最著名、最简单、最有效的方法之一，它将帮助您构建任何类型的营销内容：
登陆页面
勘探或营销自动化电子邮件
社交媒体帖子
原理很简单，每个字母对应信息的一个关键元素：
A、倾注注意力
您在开始时要注意服装的信息，请使用喜欢的技术：设计连续性、染色等。以及形状、文字、颜色等技术。
我，代表兴趣
你已经吸引了他们的注意力，现在你必须激起他们阅读整篇文章的兴趣。这是两件不同的事情，注意力可以通过形式获得，兴趣需要实质。实现这一点的唯一方法是了解你的信息的目标及其相关的问题。
D、欲望
为了激发行动的欲望，你已经吸引了他的注意力，并激发了他的兴趣。现在你必须通过解释，例如，如果你的读者采取行动并解决了他的问题，会发生什么，来激发改变的欲望，行动的欲望。
A、行动
如果你不对你的读者采取行动，你所做的一切都毫无意义。这就像在 2021 年做 LinkedIn 民意调查一样，毫无意义。那纯粹是虚荣。
如需更多示例，您可以查阅我们有关 AIDA 方法的文章。
PAS 框架：问题、鼓动、解决
非常简单且非常有效，它是构建电子邮件营销或登陆页面的绝佳工具。
问题
找出一个问题，一个让观众感到痛苦的地方，并清楚地表达出来。
激荡
通过描述问题的影响和严重性来动摇这个问题，让读者感觉到这是一个重要的问题，而且它会变得更糟。尽可能地加强问题的可信度，不要犹豫地依靠讲故事或额外的内容。
解决
提出以你为主角的解决方案，你的解决方案或你提出的行动将会拯救读者。
BAB 框架：之前 – 之后 – 桥梁
另一个有用的框架，非常简单但有效。这个想法是使用一个比较信息结构，利用初始情况（你的受众所处的情况）和最终情况（他们想要实现的情况）之间的对比，并通过“桥梁”实现你的目标。
您的文案写作很差劲（之前）>>> 您将成为天才（之后）>>> 只需阅读并分享这篇文章（桥梁）。
gif – 文案
我不会因为举了一个真正详细的例子而冒犯你，我只是在激怒你，但你已经明白了。
售后服务：你不擅长文案写作，没有人擅长。也没有人是真正的专家。
你需要幫助嗎？
如果您面临营销问题，我们或许可以为您提供帮助。了解我们的工作：
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说服（或操纵）技巧
是的，它存在，它有效。不，它也不如《哈利·波特》里的禁咒有效。
文案 – 哈利波特
但如果你知道我们在这些技术的面前是多么脆弱，你仍然会感到震惊。
我认为，关于这个主题有三本圣经：
罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的影响和操纵 (最著名)
关于诚实人使用的操纵的小论文（最学术的）
丹尼尔·坎赫曼的《思考，快与慢》（这是我一生中最大的打击之一）
我不会出于搜索引擎优化或自我的原因在文章中填满他们的所有想法，我会告诉你一些关键原则，我强烈建议你阅读这些书，它们很棒。
冻结效应
原理很简单，一个人自由做出的任何决定都会倾向
于冻结该人的决策过程。所有后续决定都会朝着同一方向发展，即使这个决定最终被证明是错误的。
这与文案有什么关系？您可以通过文字、通过内容创建微观决策，从而为读者实现目标。您创造的决策机会越多，您就越能为下一次决策创造一个积极参与且预先确信的受众群体。
例子：
决定 1，我点击：您发布一篇文章，旨在发现一个很棒的在线免费工具集合，让您变得富有和出名（这是示例）。
决定 2，我注册：在浏览此系列的访客过程中，系统会巧妙地建议他们注册一个免费的迷你课程，以制定他们致富和成名的计划。
决定 3 和 4，我注册并参加网络研讨会：在本课程结束时，您将提供一个网络研讨会来解释为什么大多数人这样做都会失败。
决定 5，我拿出 CB：在网络研讨会结束时，任何在接下来的 24 小时内注册完整计划的人都可获得 20% 的促销优惠。
这里，所有的决定都朝着同一个方向，它们通过冻结效应成功令人信服，尽管决定越来越“苛刻”，但由于先前的决定，这些决定越来越苛刻，但却变得更容易。
在这里的例子中，我们也可以说这是一种参与的升级，实际上是相同的概念，但是用来描述尽管这个决定失败了，但始终坚持先前的决定（在这里，你仍然不是富有和出名的）。
最后，在最后的决定中使用了稀有度并进行了 24 小时的促销。
觉得文案写作不是一个一定一招就能玩转的技术。
缺乏
正如我们刚才所说明的，稀缺性很容易理解，但也很强大。我们必须明确，我们所提议的东西非常稀缺，如果我们不做出决定，我们就会面临错失机会的风险。错失机会的恐惧非常强大，它会导致决策偏差，它很稀缺，所以我必须这样做。
稀缺性的一个更微妙的用途：NFT，一种本身并不稀缺的虚拟产品，有人决定只有一个，所以它价值 X 百万欧元。但它真的那么稀缺吗？这是一个观点问题。
诱惑效应
这种方法对于展示您的价格非常有用。这是一种利用
多个报价（大多数情况下是三个报价）之间的虚假对比来人为地增加两个真实报价之间的心理距离的技巧，通过添加第三个报价来推高最昂贵的报价，虽然价格昂贵，但与更高的报价相比毫无吸引力。
社会证明
非常简单，我们随处可见：顾客评论、喜欢、顾客推荐。
所有包括“这个像你一样的人已经按照我的要求做了，并且对此感到满意”的杠杆都是基于社会认同的。
权威原则
这个挖掘起来非常可怕，如果你想做噩梦，那就去看看米尔格拉姆的经历。
基本原则很简单，我们将使用权威人物（听众认可的）来支持我们的论点。
例如，如果我告诉你 Seth Godin 读了这篇文章，并用微妙的美国口音但完美的法语说道：
“毫无疑问，这是我读过的最精彩的文案文章！”
好吧，你会告诉我这是个谎言，但不需要花费太多精力就能更好地弥补它，而且它有效。
此外，这真的是谎言吗？
另一方面，我们的一个关键原则是，不要像我刚才那样躺着。
我真的相信因果报应。迟早有一天你会付出代价的。
信息可得性偏差
在这里，我们稍微远离了文案写作，更接近了文案写作者的生活。我们都对广告有点势利，说我们把一个愚蠢的信息重复 1000 次当然是行不通的，毕竟我们比这更聪明。
嗯，不。
我们并没有比这更聪明。
我们听到或看到的事情越多，就越容易在记忆中找到“事实”的发生，我们就越认为它是真实的。不管你的最初看法是什么。一个在多个平台上长时间复制类似话语的文案撰稿人将成功影响你对现实的看法。
想想总统选举前的政治演讲。检查一切。特别是他们每次重复的内容。始终如此。
还有数百种其他的说服技巧。
但要小心，正如其他人所说，“不要作恶”。
风格和文案的形象
我经常批评别人，但在我看来，尽管我们的祖先很愚蠢，但“人物风格”之所以被称为“风格人物”，肯定是有原因的。我大胆地想象，这与它赋予了……风格有关。
如果您对这种不协调的假设感到不舒服，您可以停止阅读并直接在社交网络上分享这篇文章，并指出在作者进行公路旅行之前这篇文章确实很好。
对于那些仍在那里的人来说，风格形象的有效性的证明刚刚向你们做出：
“Pété un plomb” 是一个非常明显的夸张，用三个词明显而有力地描述了作者的思想漂移程度。我也是。同时，我说的与我的想法相反，实际上，正是我的清醒让我与你谈论风格的形象……还有我的一点点自大狂。
“偏离道路”是一个寓言，与写作、文案或本文中的任何其他内容都无关，只是用很少的文字表达了我们的一些读者在读到最后一部分时可能想到的内容。
相信了吗？
因此，它让我们稍微回忆一下法国风格的主要人物：
类比
（我的最爱）
寓言：用一个可以让人想象的图像或故事来表达一个抽象的想法。
拟人化：将人类的特性赋予无生命的物体或动物。
比较：我们通过比较词在两个元素之间建立联系，以创建一个图像。
比喻：是一种间接的比较，不需要比较，是一种暗示比较的类比修辞法。
夸大和减轻的数字
夸张：夸张一个想法来突出它。
层次：按强度递增的顺序列举单词或词组来表达某种想法
简洁：少说多做。我们降低了真实思考的强度。例如：“这篇文章还不错”或“我喜欢我们的读者”。
过犹不及：在声明不再谈论某事之后又谈论它。
委婉说法：它就像一个反问句，但目的是缓和令人不快的想法，例如：“这篇文章还有改进的空间，尼古拉斯”表示“这是我这周读过的最糟糕的*****，但我却把我的一生都花在了 LinkedIn 上”。
反义词：出于讽刺或委婉的说法，说出与我们想法相反的话。
好吧这也是我最喜欢的
施工图
对立：将两个含义相反的词语放在一起，形成对比。
矛盾修辞法：将两个相互矛盾的术语放在一起。著名的“晦涩难懂的清晰度”…
平行：两个结构相同的句子的重复。
重复数字
首语重复：就是在句首重复同一个词。
重复论：重复同样的话“爬到顶峰”、“提前计划”、“增长营销”……
重复：在一个句子中多次重复同一个单词或词组。
还有很多其他的，但你没有一整周的时间，我也没有。
额外礼物，风格的数字很酷，但确定一些常见的表达方式是地狱（HYPERBOLE），所以你在这里有一个取之不尽的 LinkedIn 调查来源。
