品牌内容营销正在成为许多企业强大的漏斗顶端策略。 它使他们处于消费者心目中的首位，并有助于建立积极的品牌形象。 这种内容营销形式还利用社交媒体来传播品牌知名度。 什么是品牌内容营销？ 你可能会问自己： “什么是品牌内容营销？” 个福雷斯特报告将“品牌内容”定义为： “品牌开发或策划的内容旨在为消费者提供娱乐或教育等附加价值。其目的是建立品牌关注度和亲和力，而不是销售产品或服务。” 品牌内容营销主要提供娱乐或教育价值。它将这种价值与品牌的整体形象联系起来。 以下是几种类型： 创意视频 社交媒体参与活动 消费者对产品决策的投入 教育电子书和内容 基于参与的内容 利用与消费者讨论相关的内容实时回应消费者的讨论 我们将对每一个问题进行全面讨论。 Forrester 确定了品牌内容有助于树立品牌形象的四种方式：
通过教育和告知来打造值得信赖的品牌 创建主题性
可共享的内容来打造卓越的品牌。 开发出色的内容来打造独特的品牌。 成为客户日常生活的一部分，打造重要的品牌。 （来源：福布斯） 这种内容营销可以建立信任，帮助品牌在竞争对手中脱颖而出。与其他形式的数字营销相比，它在社交媒体上更容易被分享和讨论。 销售量被控制在最低限度。这就是品牌内容成为聪明的漏斗顶端策略的原因。 品牌内容营销助您打造值得信赖的卓越品牌 点击推文 常规内容营销和品牌内容之间的区别 根据我们的社交时代常规的内容营销活动更注重产品或服务，内容通常更理性、信息量更大。 它还发生在购买周期的更深处。与品牌内容不同，投资回报率更多地与潜在客户的产生和销售有关，而不是建立品牌的正面形象。 品牌内容营销活动通常专注于推广娱乐型内容，例如创意视频广告。 目的是在情感层面上与消费者产生共鸣，而不是关注实际产品和独特的销售主张。 3 个成功的品牌内容营销案例 这三家公司利用品牌内容有效地传播知名度、教育和帮助消费者，并树立积极的品牌形象： 通用电气——“GE报告” 通用电气报告是通用电气的数字杂志。该杂志于 2008 年推出，涵盖一系列主题的研究、战略、创新和观点： 商业 数字化转型 互联网 GE 的业绩 制造业 公共政策 全球经济 品牌内容营销 托马斯·凯尔纳曾是《福布斯》记者，拥有工程学背景，是《通用电气报告》的主编。根据新闻信托马斯和他的团队致力于发布能引起媒体关注的内容。这为通用电气赢得了额外的报道。 他们还利用 GE Reports 平台推出了多项品牌内容。 在一个视频中，他们请来了著名 DJ 马修·迪尔录制通用电气喷气发动机的声音。
然后他将这些声音混合并循环形成电子音乐节奏
这首歌在 YouTube 上的点击量超过了40 万次，并让 GE 吸引了一批原本可能错过的新观众：电子舞曲 (EDM) 和 Matthew Dear 的粉丝。 GE 的品牌价值： GE Reports 帮助他们在社交媒体和新闻网站上获得免费报道（而不是发送付费新闻稿），并且他们可以更有创意地利用他们所吸引的受众。 澳大利亚地铁——“愚蠢的死法” 尽管这个活动的名字听起来很古怪，但它实际上减少了墨尔本的火车事故。 公共服务公告非常无聊。它们就像你的父母责骂你不洗碗或打扫房间一样。 他们往往会被忽视。 Metro 采取了与众不同的办法，必将引起人们的注意。他们制作了一部名为“愚蠢的死法”的动画短片。 这些可爱的小角色一开始都以愚蠢和离谱的方式死去，但到视频结束时，他们都死于现实生活中发生的火车事故。 最后，它以 Metro 的核心信息结束。请看一看： 由于这次活动，减少 10%在险些发生的碰撞和事故中，该活动网站收到了超过 100 万人承诺在火车周围注意安全。 他们还创建了一款应用程序，下载量超过 3500 万次。 尝试从常规公共服务公告中获取这些结果。 地铁的品牌价值：他们不仅实现了减少事故的目标，而且视频还表明地铁关心乘客的福利。这传播了非常积极的品牌形象。 红牛和 Stratos 跳跃 平流层跳跃：一场在互联网上引发轰动的病毒式传播，由刺激能量饮料红牛赞助。 品牌内容营销 2012年10月14日，菲利克斯·鲍姆加特纳从外太空实现超音速自由落体。 他成为有史以来自由落体速度最快的人，初速达到 1.24 马赫（833.9 英里每小时）。换句话说，他突破了音速。 “当你站在世界之巅时，你不会再想着记录；你唯一想的就是活着回来。”——菲利克斯·鲍姆加特纳 无处官方网站他们是否讨论过红牛的使命是传播品牌知名度和其作为高辛烷值能量饮料的形象。 事实上，Red Bull Stratos 的使命是“超越人类极限”。
然而他们却能够超越人类的极限他们的品牌迅速走
红。我敢肯定，红牛的竞争对手们一定在观看并哭泣。 亲自检查一下跳跃，别忘了注意品牌： [YouTube ] 在 Stratos Jump 事件发生后的六个月内，红牛在美国的销售额增长了 7%，达到 16 亿美元。 据一家私人公司称，2012年红牛在全球销售了52亿罐，比前一年增长了13%。 品牌内容营销给红牛插上了翅膀。 红牛的品牌价值： Stratos Jump 强化了红牛作为一种支持行动、冒险和承担风险的能量饮料的形象——这与他们的目标受众所体现的核心价值观相同。 了解红牛如何利用品牌内容在 2012 年销售 52 亿罐 点击推文 从传统广告转向品牌内容（以及一般的内容营销） 广告牌、报纸和广播等较旧的广告技术现在被称为“传统”广告，这是有原因的。 这些技术正在被新的营销形式所补充，在某些情况下，甚至被完全取代。 这些形式实现了与传统广告相同的目的，但方式却是消费者真正希望收到广告和营销的方式。 消费者希望成为知情的买家，在做出购买决定之前收集尽可能多的信息。他们希望利用这些知识进行研究并进行对话。 品牌内容（以及一般的内容营销）促进了这些对话。它们成为消费者生活的入口，品牌可以以相同的水平吸引消费者。 它们并不是像传统广告那样直接与消费者对话，而是与消费者对话。 分享、发推文、点赞和评论都成为了数字口碑，与消费者正在进行的社交网络无缝契合。 更不用说，口口相传仍然这#1最值得信赖的广告和促销形式： 品牌内容营销 品牌内容营销 并非巧合的是，口碑紧随品牌网站、消费者在线发表的意见、编辑内容和品牌赞助之后。 从传统广告到品牌内容营销的转变可以从理论上和数据上看出。 如今消费者希望如何销售 消费者掌握着权力。 品牌和销售人员过去掌握有关其产品和服务的知识，而消费者现在可以在购买或与品牌互动之前获取这些信息。 他们更聪明，他们希望品牌能够承认这一点，并以促进这一新购买流程的方式向他们推销。 如今，消费者最希望得到的销售方式有以下四种： 评书 有用的（免费）信息 参与营销和推广 感觉品牌洞悉他们的生活 让我们分解一下这些品牌内容营销方法： 1.讲故事 人们喜欢故事。 故事会打动你、吸引你、让你沉浸在新世界和新见解中。你猜怎么着？每个品牌都有一个故事，每个与该品牌互动的消费者都有一个故事。 这些故事可以帮助您的品牌在消费者的心中产生共鸣。 Lyft 在这方面做得很好。
利基数据库是一个强大的工具，您可以轻松 特殊数据库 地使用它来扩大您的业务范围并改进您的营销策略。使用利基数据库，您可以根据某些标准定位个人或企业，这将帮助您找到您的服务或产品。推动与您的业务目标保持一致的合适人员。我们的数据库提供专门的数据库构建服务，因此您可以与不同行业、人口统计或地区的关键联系人建立联系，并且它允许您向与您的产品互动的人员定制您的信息。也许，你可以做更多的外展活动。高效且有效。要访问我们的专业数据库服务，请访问我们的数据库并开始为您的企业推动更加个性化和相关的互动。
他们的#为什么是该活动展示了司机和乘客选
择 Lyft 的原因以及该服务如何影响他们的生活。 以下是一个例子： 品牌内容营销 这段简短的广告传达出，Lyft 对 Justine 来说不仅仅是一份工作。她用 Lyft 来缓解压力、与人交流，并通过他们的眼睛看这座城市。 这种形式的品牌内容通过捕捉产品或服务背后深层的情感，能够在更高层次上触及人们。 Lyft 有整整一页的报道，内容来自他们的活动： 品牌内容营销 2. 有用的（免费）信息 消费者有权研究他们想知道的有关产品或服务的任何信息， 但如果学习材料是由销售产品或服务的同一企业提供的，其作用会更大。 以下是一个例子： 复制博主是一个内容营销博客，销售多种数字产品。他们的数字产品帮助人们在线实现某些目标： 更多销售 更多流量 提高搜索引擎排名 高性能网站 他们将自己的产品与 16 种深入资源配对，为人们提供有效使用产品所需的背景信息（以及免费的 20 部分互联网营销课程）： 品牌内容营销 每本电子书都会分解主题，以便读者能够充分理解。然后，他们会以品牌宣传结束，自然而然地引出他们的一款产品： 品牌内容营销 这些有用的免费信息为潜在客户提供了他们想要该产品或服务所需的基础以及有效使用它的技能。 潜在客户将 Copyblogger 视为老师和导师，而不是零售商。 3. 参与营销和推广 社交媒 乌干达图书馆电话号码数据库 体是与您的品牌建立互动的强大平台。 在许多情况下，您可以建立这种参与度并同时实现您的业务目标。两个实体完美地做到了这一点： ALS（肌萎缩侧索硬化症）协会 星巴克 你还记得ALS 冰桶挑战? 这在社交媒体上引起了轩然大波。 从普通人到著名明星，每个人都将一桶桶冰水倒在头上，表示将向 ALS 基金会捐款，并提名其他人也做同样的事情。 品牌内容营销 谈论病毒式营销！ 该活动已筹集了 7700 万美元的研究资金和 2300 万美元的患者服务资金，其中包括： 品牌内容营销 冰桶挑战做了一些正确的事情： 他们让人们参与进来。他们激发人们对某项事业的支持，并给人们提供了一种令人兴奋的参与方式。 他们引入了病毒式传播元素。他们不只是说：“使用 #ALSIceBucketChallenge 标签并与朋友分享。”他们说：“提名其他人并让他们参与进来！” 他们利用了有影响力的人。在社会上，名人就是有影响力的人。一旦这些人
开始接受挑战这项活动就真正开始了们对于支持该
组织感到很开心。他们参与其中，为它带来的影响做出贡献。这是该组织取得成功的关键因素。 星巴克也做了类似的事情星冰乐风味活动。 他们根据粉丝的投票推出了六种新的星冰乐口味： 品牌内容营销 通过#FanFlavors，他们能够将投票传播给尽可能多的人。 当这些顾客走进星巴克时，他们会兴奋 亚洲电话号码 地挑选一种新口味，因为他们参与了这次发布会。 4. 感觉品牌洞察他们的生活 当某人“了解”你时，这是一种牢固的联系。 品牌一直试图通过在电视广告和其他广告中描绘现实生活情景来建立这种联系。 为什么？ 因为消费者希望感受到品牌“得到”了他们——理解他们。 您的品牌如何利用品牌内容营销 您已经看到其他品牌是如何做到的。让我们来谈谈您的企业是否可以融入品牌内容。 以下是三种最有效的策略： 开展活动让客户更多地关注您的产品。 通过基于参与的内容邀请您的观众参与内容创作过程。 实时倾听并回应消费者在社交媒体上讨论的内容，并创建内容来解决这些讨论。 1. 开展让客户参与到你的产品中的活动 您不必要求人们将冰块倒在头上，但您可以使用与冰桶挑战和星冰乐 Flav-Off 活动类似的流程。 首先，决定如何让你的观众参与： 您想让他们对新产品进行投票吗？ 您想让他们帮助创造新产品吗？ 您想要他们的帮助来改进现有产品吗？ 您希望他们购买某种产品，以便您可以将部分销售额捐赠给慈善机构或医学研究吗？ 发挥创造力，但要以你的产品作为载体，让你的活动成为焦点。 然后确定与之配合的主题标签。几乎所有成功的品牌内容营销活动都使用主题标签。 它们可以帮助您的活动在混乱的社交媒体中脱颖而出，并且每次有人参与时，它都起到品牌宣传的作用。 选择主题标签后，创建官方规则/指南并将其发布到您的网站。 品牌内容营销 然后疯狂地推广这个活动： 将其发布到您的电子邮件列表和所有社交媒体帐户上。 使用 Facebook、Twitter、LinkedIn 等开展付费广告活动。选择最适合您的受众的网络。 使用不同形式的媒体来推广活动，包括视频、文章、推荐、故事和信息图表。 2. 邀请你的受众参与内容创作过程 要做到这一点，首先要选择一种供人们参与的内容形式： 文章 视频 信息图表 歌曲 对于文章，您可能之前见过专家综述。
如果没有专家综述是收集有影响力的人对某主题的意见的
文章。 通常，出版商会向尽可能多的有影响力的人发送电子邮件，并要求他们回答特定的问题。 这是一个例子： 品牌内容营销 文章发布后，发布者会联系每位专家，让他们知道文章已经发布，如果他们分享这篇文章，那就太棒了。 您可以对您的观众做同样的事情。 就像任何活动一样，在您的网站上创建规则/指南、主题标签，并疯狂地推广它。 但这次，将人们引导到一个页面，要求他们就某个主题提交意见。然后询问他们是否希望在帖子发布时收到通知，并提供他们的联系信息。 将所有这些意见收集到一篇文章中，联系每个参与者，并请他们分享。 您可以对视频、信息图表（如推广调查）、歌曲进行类似的流程——无论哪种形式最适合您的受众。 3. 倾听消费者在社交媒体上的讨论，并创建内容来解决这些讨论 内容营销中最有力的理念之一是创建及时的内容。 这意味着该主题与您的受众相关，并且您会在这种相关性存在后尽快推广它。 这可能意味着回应时事、社会变革、消费者行为的变化等。 其中一种方法就是监控消费者在社交媒体上讨论的内容，创建与这些讨论相关的品牌内容，并向这些人推广。 我见过的最好的社交监控工具是BuzzBundle。 BuzzBundle 是一款社交媒体管理软件，可让您监控多个社交网络上的讨论。
然后您可以实时回应这些讨论 便捷的用
户界面即可完成。 品牌内容营销 首先，下载免费试用BuzzBundle。然后打开该程序。 它会要求你创建几个角色。每个角色都会链接到你选择的社交媒体帐户。 为您想要参与的每个网络创建一个角色： 品牌内容营销 然后进入左侧的关键字组选项卡并单击添加： 品牌内容营销 输入与您的受众可能讨论的话题相关的关键词。BuzzBundle 将使用这些关键词来抓取社交媒体网络并找到这些讨论发生的地方。 品牌内容营销 创建关键字组后，点击“Streams”选项卡并“Find Buzz”： 品牌内容营销 BuzzBundle 将开始抓取社交媒体中的这些对话。（这可能需要几分钟。） 完成后，程序将提取所有包含您的关键字的对话。您现在可以浏览这些对话并直接从 BuzzBundle 做出回应。 接下来，创建针对这些讨论的内容。这可以是一篇帮助您的受众实现特定目标的文章、一个品牌视频或一张信息图。 当您发布该内容后，请返回 BuzzBundle 并推广它。 利用品牌内容保持领先于竞争对手 再次重申一下，品牌内容营销的目标如下： 提供教育或娱乐价值 建立品牌信任 在消费者心中脱颖而出 成为顾客日常生活的一部分
在情感层面上与消费者产生共鸣 您的
目标是传播意识和积极的品牌形象。通过让客户参与并在情感层面上与他们互动，您就会成为他们信赖和联系的品牌。 当决定是否选择您或您的竞争对手（不太参与他们的生活）时，您将成为他们更明显的选择。 人 这正是品牌内容营销所做的。 当他们考虑购买哪种产品时，它会让您成为他们的首要考虑因素，并帮助您的企业成为他们有需求时的首选之一。们购买他们信任的品牌的产品。他们购买他们习惯购买的品牌的产品。他们购买他们经常接触的品牌的产品。
