此模板可帮助您概述每个单独帐户的计划，例如： 公司简介 关键的企业举措 客户关系概述 客户的产品和收入 竞争对手分析 购买流程
和接触点 关系目标和策
略 销售机会、目标和风险 行动计划 确保公 电话号码数据 司在 ABM 方面保持一致 最重要的基于帐户的营销策略之一可能是最简单的策
略之一：确保您的组
织在基于帐户的营销方面
保持一致。 这意与与ABM战略相关的各种因素。这将使 越南的国际电 公司更容易为客户创建一致的体验，并确保策略尽可能高效和简化。 建立ABM团队 营销和销售经理需要就如何建立 ABM 团队达成一致。
他们应该确定至少一名完
全致力于客户的营销专家和销售代表。 这些人将为帐户创建和发布内容，并负责管理和完成与每个帐户的业务交易。（一般来说，最好将您的团队人数限制为不超过 10 名销售代表和 1 名营销人员）。 除了营销
和销售代表之外，不要忘
记确定其他内部关键角色，例如参与客户成功的人员，他们应该了解并遵守 ABM 策略。 下载电子书 识别并选择理
想的目标客户群体 您需要
确定并选择一组明确的有价值的潜在客户，并在其上投入时间和资源。 以下是一些这样做的提示： 在 LinkedIn 上为您的理想客户资料设置搜索提醒。
创建一个工作流程，根据
特定标准（例如公司规模、行业等）过滤传入的合格潜在客户，并将其标记为 CRM 中的理想客户。 问问自己：“如果我们可以复制去年达成的协议，会是什么？” 然后，利用该交易的特征（行业、公司规模、价值）来识
别其他合适的客户。 基于特定行业或地理位置的目标客户。 审查正在参与业务入站内容但尚未达成交易的顶级公司和潜在客户。 确定用作参考的帐
户。 每个代表的客户数量不
得超过 10 名。 鼓励营销和销售合作 正如本文反复强调的，基于帐户的营销是团队的努力。
这就是为什么确保您的
营销和销售团队成员参与设置您的帐户和帐户策略如此重要。 以下是营销和销售在战略规划期间应该问自己的一些
问题： 我们需要了解每个目标公司内部的哪些人（例如决策者和所有其他利益相关者）？ 我们需要哪些内容来吸引和参与决策者（以及任何其他
利益相关者）？ 我们将使用哪些渠道与每个帐户中的合适人员共享内容？ 我们（营销人员和销售代表）如何在销售策略和流程的每个阶段提供正确的支持——换句话说，销售在开始时将如何提供帮助，营销在后期将如何提供支持？
