您的 B2B 公司的首要任务是什么？吸引新客户？还是保留现有客户？
如果是后者，那么基于账户的营销策略是关键。如今的 B2B 品牌意识到了这一点，并且比以往任何时候都更加重视 ABM。
Demandbase 的一份报告显示，年最成功 用于完整 ABM 计划的预算从 2019 年的 33% 增加到 2020 年的近 40%。我们还看到对早期 ABM 计划的投资有所增加，从 2019 年的 12% 上升到 2020 年的 22%。
如果您也希望启动或发展您的 ABM 活动，那么最好有基于帐户的营销工具来协助您。
让我们看看 ABM 工具中需要寻找什么，以及哪些是 2022 年最好使用的。
您应该在基于帐户的营销工具中寻找什么？
借助合适的 ABM 软件，您可以团结团队并增强活动效果。但您需要合适的技术堆栈才能实现这一目标。
当您拥有所需的所有工具时，您将能够：
让你的团队专注于高价值目标
为您的团队提供更深入的见解
根据实时数据做出决策
跟踪广告活动效果
根据视觉洞察优化广告活动
轻松获取帐户跟踪
提高客户终身价值
看看谁准备购买
将潜在客户映射到正确的帐户
详细了解您的关键客户线索
向目标账户投放个性化广告
以下是如何判断基于帐户的营销工具是否适合您的概述。
1. 数据质量和准确性
数据库决定着您的 ABM 活动是否成功。这完全取决于数据的质量。因此，在选择 ABM 平台时，请确保其数据库干净。市场上的一些平台提供数据清理功能，可以更新旧信息并添加缺失信息。这样，您就可以获得准确的电子邮件、电话号码、公司名称和职位，以便进行推广。
2. 集成能力
您的新 ABM 工具与其他软件的配合效果如何？如果它不具备团队协作能力，那么您将很难实施它，更不用说让您的团队采用它了。因此，在购买之前，请检查它具有哪些第三方集成。
理想情况下，您需要一个基于帐户的营销平台，该平台可以与其他营销和销售工具（例如 Mailchimp 和 Salesforce CRM）同步。
3.分析和报告功能
跟踪您的 ABM 活动对于实现公 墨西哥 电话号码库 司目标至关重要。因此，您购买的任何工具都应提供报告功能，以提供见解和绩效数据。了解哪些活动是成功的（哪些不成功），将确保您继续改进并看到有利的结果。
有些解决方案提供详细报告，而有些则提供基本仪表板。请确保选择一个可以提供您需要的所有详细信息的解决方案。
4.人工智能技术
您需要的不仅仅是一个数据库来存储有关帐户的信息。您需要一个“智能”平台，可以协助对帐户进行评分、标记、指导和定位。有了此工具，您可以快速识别即将离开的帐户（即脱离的客户）。
或者那些准备追加 欧洲和美国的 9 家 CIO 电子邮件列表提供商 [比较] 销售的人（即积极搜索您的解决方案之一的客户）。通过标记优先帐户并将其引导至最适合完成交易的人，它使每个人的工作都变得更容易。
5. 客户支持
客户服务是大多数供应商不足的另一个领域。他们通常缺乏特定行业和产品的了解。因此，如果您在实施过程中遇到问题，您可能需 bzb 目录 要花费数小时来排除故障。为避免此问题，请选择通过电话、电子邮件和/或聊天提供 IT 支持的供应商。
6. 定价模型
定价模式因您购买的 ABM 产品类型而异。但是，我们建议先从免费试用版开始。之后，您可以决定此特定工具是否适合您。
