营销定位：它是什么？
什么是营销定位？
营销定位是指消费者如何看待您的产品和/或业务。它对应于消费者在面对竞争对手时如何理解您的产品和/或业务，以及它引起的反应。
因此，营销定位与以下内容相一致：
公司希望消费者如何看待公司，公司希望在市场中占据什么位置。这是公司所针对的定位，是公司要实现的目标，但并不总是与现实相符。
该产品/公司在市场上以及在竞争对手面前在消费者心目中占据的位置。这是公司采取的行动和决策的结果，这是市场的真实情况。
正如您所理解的，您的营销定位是一个重要的选择。如果第一点（公司的目标）实际上与第二点（消费者感知）相对应，那么公司就成功地将其理想的定位传达给了目标客户。这很好！
您的营销定位将使您能够确定行动和
决策的方向。通过确定正确的定位，您将在选择上保持一致性，无论是在价格、分销渠道、沟通策略方面……
因此，最好专注于如何通过思考一种独特而不同的产品来让自己在竞争中脱颖而出，这种产品具有真正的附加值，为您的客户带来独特的竞争优势。为了帮助您更清楚地看到，这里有一个图表：
定位的黄金三角。
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通过将您的定位置于此三角形的中心，您将能够更轻松地表达您的报价，确定您的目标并识别竞争对手，即：
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目标：其同样的优势是否满足您的客户的期望？
竞争：他们的优势是什么？他们脱颖而出吗？
总之，选择营销定位的首要目标 ZNB目录 是通过有效且相关的定位来标记消费者的思想！
为什么营销定位很重要？
公司的营销定位
确定产品或品牌的营销定位是其发展的重要一步。这是制定有效营销策略的基本要素。目标是突出您的产品，使其脱颖而出。
定位将帮助您在市场上占据一席之地，同时
确定最有可能关注您的产品的目标受众，并根据您的客户和公司传达的形象确定合适的价格。
您还可以始终如一地保持您的策略。您的定位将帮助您定义沟通策略，而沟通策略又将告诉您要采取哪些行动才能轻松接触到您的受众并吸引客户。
通过避免定位错误和营销策略，这将减少您的开支。而且，您将能够更好地分析策略的演变，并在必要时进行改进。
针对客户的营销定位
良好的营销定位不仅对企业有利，客户也会受到影响。尤其是现在，消费者对他们购买的产品越来越感兴趣。他们必然会对你的定位做出判断，无论是负面的还是正面的。
一方面，经过精心设计的定位可以让潜在客户判断产品/服务的质量和价格是否适合自己的预算。另一方面，它可以让客户避开不适合自己的品牌，从而节省时间选择适合自己的品牌。
因此，您传达的形象非常重要。您肯定知道“以貌取人”这句话，对于消费者而言，在与公司互动时，逻辑也是如此。因此，他们必须对您的营销定位有清晰的认识，以便做出正确的选择。
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良好营销定位的标准
1.清晰度
消费者必须能够清楚、简洁、快速地了解您相对于竞争对手的营销定位。它必须能够用一句简单的句子来概括。这不是将其变成口号的问题，而是构建您想要传达给目标的信息的问题。
2.相关性
除了易于理解之外，您的信息还必须满足消费者的需求和期望。因此，您的定位必须与公司形象和所传达的信息相一致。客户应该能够轻松找到您的产品，而无需付出任何特殊努力。您必须在正确的时间出现在正确的地点。
3. 可信度
您的定位必须让客户信服，这意味着它必须与产品所声称的属性相符。您的营销定位必须既现实又诚实，目标是不欺骗消费者。因此，您需要一个有效的沟通策略！
4. 不同
您的业务和产品必须在竞争中脱颖而出。您需要问自己正确的问题：您的竞争优势是否让您真正胜过竞争对手？它是否让您与众不同？如果是这样，那么您已经成功脱颖而出并吸引了消费者的眼球。
5.成本效益
您的报价必须能够让您的业务增长并维持财务状况。好的定位是能给公司带来好处的定位！如果不是这样，就必须重新制定。这就是为什么首先需要进行仔细的市场研究并仔细选择目标的原因。
6. 可持续
选择营销定位意味着你要长期坚持。事实上，最好从一开始就确定你的定位，因为公司内
部的变化会被消费者视为不稳定因素。所以一定要选择一个持久的稳固定位！
7. 真诚
良好的营销定位必须透明、一致且不高估。您必须不断倾听客户的意见，以便正确了解他们的期望。最重要的是，您必须确保履行向消费者传达的承诺，不多也不少。
确定营销定位的步骤
1. 市场分析
第一步是确定您的公司想要定位的领域。
对于任何策略，只有当您了解想要运营的市场时，您才能开始实施。
通过收集有关您的活动领域的相关信息，您将能够：
估计市场是否足够大以容纳您的位置，以及需求是否足够大以容纳您提供的供应。
确定消费者的需求/问题是否确实存在以及是否存在替代方案。
评估您的产品是否具有足够的差异化来竞争并吸引消费者。
找到合适的价格，也就是能让您盈利并且与您所提供产品的平均市场价格相比客户愿意支付的价格。
量化创建您的报价所需的投资、制造成本，并确定您的预算是否足以实现您的目标。
定义发展速度，您是否能够快速生产、轻松更新您的报价等…
设置相关优惠，决定实施哪些策略来获取新客户和潜在客户。
所有这些信息都是您的营销定位策略的起点。
2. 识别竞争对手：定位图
第一步完成后，您必须确定其他参与者。事实上，您肯定不是您所在行业中唯一的参与者！这个第 10 步将帮助您分析自己与竞争对手的不同之处。
目标是通过研究他们在市场上的定位、他们的优势和劣势、他们的竞争优势等来更好地了解他们……一旦收集了所有这些信息，您将能够更好地在众多公司中脱颖而出。
为了帮助您，请毫不犹豫地列出您的竞争对手，以此作为基准。然后，您可以创建定位图并根据竞争对手提出报价。此感知图将使您对不同位置有更好的总体了解。
您必须选择两个元素，两个图形轴，这将允许您评估位置（例如：价格和质量）。通过结合这两个标准，您可以更轻松地将您的公司置于竞争对手面前，并根据您想要返回市场的形象进行必要的调整。
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3. 了解你的报价
第三步可能对你来说似乎很荒谬，但你必须清楚地了解你的产品。这是你定位的核心，它将指导你确定你的目标并根据目标定位你。
您的报价确实是营销活动的起点。为了能够建立名副其实的定位，您必须对您的产品/服务进行细致的描述，即营销组合或营销计划。
以下几个要素可以让你吸引消费者：
产品政策（Product）：产品的成分、专利、包装……
价格政策（Price）：定价政策、促销价格……
沟通政策（促销）：广告、赞助……
分销政策（地点）：分销渠道、商品推销……
这些元素中的每一个都与营销的 4P（产品、价格、促销、地点）之一相对应。通过这种方法，您将帮助消费者更好地理解您的产品，从而更容易地接受它。
4. 确定你的目标
你的定位必须与你的目标一致。为了更好地了解消费者的需求和问题，你必须首先建立你的买家角色。这将使你了解你的目标，理解它等等……
您将能够收集社会人口统计信息，包括潜在客户的兴趣、需求和期望，以及目标客户的动机、障碍、偏好和购买行为。
但是要小心，不要犯这样的错误：考虑目标人物是谁、做什么，而不是考虑目标人物为什么这样做。想要购买产品或服务的人不会是偶然购买的。她有非常明确的动机。
要建立一个经得起考验的定位，你必须问自己为什么你的目标是什么：购买意向背后的原因是什么？
你必须让他明白为什么你的报价对他来说是必要的，为什么无论价格多少，他必须选择你而不是其他公司！
通过深入研究目标客户遇到的问题以及他动机的原因，你将能够具体地向他
展示你的提议能给他带来什么。只有通过确定原因，你才能确定你的定位。
5. 定义竞争优势
最后，第五步也是最后一步将让你专注于你的产品和定位策略的附加值。这里的目标是找到你的竞争优势，即让你在竞争中脱颖而出的要素。
为了帮助您识别这种竞争优势并确定正确的营销定位，可以使用 5P 或 5 个为什么方法。它允许您通过识别某种情况为什么存在问题来找到解决方案。
在这里，她将帮助您定义您的竞争优势。您将逐一消除层层疑问，找到答案：您的竞争优势是什么，以及如何确定您的定位。
因为没有附加值，你的客户就不会对你的公司感兴趣，而会选择其他公司。而竞争优势，不是凭空而来的，而是靠努力得来的！让我们来看下面的定位示例：你为你的客户写文章，为什么？
原因：为了提高其自然引用性，
原因：为了让潜在客户发现公司的存在，
原因：为了证明公司的专业知识是有用的，
原因：为了增加公司的销售额，
原因：为了让公司繁荣发展。
一旦问出了 5P 原则，您就可以清楚地定义您的定位：“我帮助公司繁荣发展，这要归功于销售额的增加，因为潜在客户可以通过谷歌上引用的高质量博客文章确信他们发现的公司具有专业知识。”
因此，您的竞争优势如下：您撰写的博客文章质量高，在谷歌上被广泛引用。然而，竞争优势是无法获得的。市场环境瞬息万变，您无法避免遇到新的竞争对手。
