进行研究以确定买家角色 一旦营销和销售就使用方法达成一致，组织就可以共同努力，确保业务针对正确的人员。 通常从一个研究期开始，
以确定针对该策略的
账户。在确定基于 B2B 帐户的营销方法的角 WhatsApp 号码 色时，营销人员应考虑： 理想客户的使命、愿景和业务目标 公司现阶段的成熟度
、公司规模和增长前景
收入模式和支出模式 理想
客户使用的工具和平台 虽然识别关键客户的方法有无数种，但最重要的是营销和销售人员就目标客户达成一致。
为每个帐户创建策略 一旦
您确定了目标客户，就可以制定客户计划了。这同 在银行开户 努力，找出潜在的销售线索以吸
引目标客户，并制定内
容来吸引这些受众。 在此阶段，请记住以下最佳实践： 虽然针对不同客户的策略在某些方面可能相似，但每个计划都必
须根据特定客户的需求进行定制。 每个策略都必须能够回答这两个问题：谁参与购买决策（例如决策者、影响者、律师、最终用户）？他们每个人都需要什么内容？
吸引与目标客户相关的潜
在客户 理想情况下，使用入站方法将帮助 B2B 公司吸引与目标客户相关的潜在客户。下一步将是了解潜在客户目前将在哪里找到与产品相关的解决方案，并确保公司在这些空间中可见并有代表性。 活动、博客、时事通
讯和定向广告都是一些例
子。虽然尝试通过所有可用途径获得业务可见性可能很诱人，但您需要优先考虑与目标客户和联系人最相关的渠道。 基于帐
户的营销策略 使用战略客户
规划模板 要统一基于客户的营销团队，请考虑使用战略客户规划模板。
