За някой, който иска да навлезе в света на бизнеса, той трябва да разбере какво е стойността на марката и капитала на марката. И двете имат прилики, защото се отнасят до желанието на купувача да плати повече за същото качество заради дадена марка. Конкретен пример е, когато се пусне нов мобилен телефон, iPhone винаги е залят от хора и доста купувачи са готови да похарчат повече пари. В сравнение с конкурентни марки, тези спецификации могат да бъдат получени на по-ниска цена. Желанието да се купуват различни видове стоки на базата на марката и желанието да се плати висока цена показва високата лоялност на клиентите.
Прочетете също: Съвети за създаване на атрактивен слоган за вашия бизнес
Ако се проучи по-нататък, има няколко причини, поради които някой се интересува да купи нещо. Първият е според техните нужди, клиентите смятат, че стоките са подходящи и могат да отговорят на техните нужди. Второто е Имейл данни изграждането на емоционална страна и близост между клиентите и различните продукти на определени марки. Въпреки това, процесът да направите някого кралски купувач не е лесен, трябва да обърнете внимание на това как да въведете марката като цяло. Включително изготвяне на специални програми за обслужване на тези кралски клиенти.
Разбиране какво е стойност на марката
Като говорим за дефиниции, след което се връщаме към предишната илюстрация, има мобилен телефон от марка A и марка B. Всъщност те имат абсолютно същите спецификации, но цената е много по-висока от марка A. Има ли клиенти, които искат купи го? Отговорът е доста изненадващ, защото толкова много хора искат мобилен телефон А на такава много скъпа цена. На въпроса защо, отговорите определено варират,
но може да се обобщи, че колкото по-близо сте до марката, толкова повече доверие имате. Връщайки се към въпроса каква е стойността на марката, тя ще бъде свързана с желанието на потребителите да харчат повече за своите продукти. Стойността се вижда повече от математически изчисления, които ще могат да покажат колко струва марката на пазара.
За разлика от капитала на марката
той има тенденция да гледа от гледна точка на потребителя, така че фокусът е върху осигуряването на положителен отговор и желание за повторни поръчки. Когато брандирането е успешно, това е знак, че искате да купите на малко по-висока цена. По отношение на стойността на марката, фокусът е да се види и изчисли капацитетът на марката. Защото не правете продукта твърде скъп на пазара. Много клиенти ще бъдат разочаровани и ще
преминат към конкурентни компании. Това изчисление изисква внимателност и точни данни, които могат да бъдат получени от различни 成功的员工入职培训计划的 10 个要素 източници, като се започне от проучвания, записи на продажби и различни анализи на пазарния потенциал. Процесът обаче всъщност е по-прост от капитала на марката.
Ползи от стойността на марката за увеличаване на продажбите
Има много преки и непреки ползи, ако отделите малко време, за да можете да видите състоянието на стойността на марка или продукт, който продавате. Много хора не знаят за различните предимства, включително:
1. Поддържайте лоялността на клиентите
Разбирането на стойността на марката отваря възможности за повишаване на лоялността на нейните клиенти, особено ако тя е в състояние да продължи да отговаря на нуждите на своите клиенти. Знак за успех в привличането на лоялн b2b 评论 клиенти е желанието за повторни покупки. Лоялността трябва да се поддържа и с различни програми, като раздаване на награди или специални оферти. Колкото по-близо сте до марката, толкова по-голям е шансът клиентите да искат да ви дадат повече чрез своите продукти.
2. Откриване на нови възможности за клиенти
Положителният отговор със сигурност има положително влияние върху общността. Хората са склонни да искат да следват или да се опитват да купят продукта, ако има много потребители, които дават добри отзиви за него. Всъщност не е необичайно традиционните методи за индиректен маркетинг да имат голямо влияние върху развитието на бизнеса. Обикновено се прави чрез истории в един кръг, така че да е по-лесно да се изгради доверие и потенциал за бъдещи лоялни клиенти.
3. Директно увеличаване на продажбите
Възможността да осигурите по-висока стойност за всеки артикул, разбира се, е в състояние да осигури по-големи печалби за всеки успешно продаден продукт. Тези предимства, разбира се, са съизмерими с процеса и различните поддържащи програми. Въпреки това, дори ако има незабавно увеличение на продажбите, би било по-добре първо да го използвате, за да поддържате програма за лоялност на клиентите. Подобно на разбирането какво представлява стойността на марката, ключът към лоялността е положителен отговор с положителни стъпки.
Как да изчислим стойността на марката или стойността на марка
Няма стандартни правила относно това как да се изчисли стойността на дадена марка, защото понякога тя е пристрастна и трудна за проследяване. Въпреки това има няколко алтернативи, използвани от собствениците на фирми за измерване на стойността на тяхната марка, тяхната функция е да имат еталон при определяне на цените. Разбира се, като собственик на бизнес искате максимални печалби с големи увеличения на цените,
Как да разработим какво е стойност на марката
но трябва да обърнете внимание и на готовността на клиентите си. Много значително увеличение може да предизвика шок за клиентите, така че трябва да внимавате, тъй като изчисленията са математически, най-лесният начин да определите това е като зададете въпроси във форума за текущата стойност на марката. Формата може да бъде анкета или закрито интервю.