2022 年对于销售和营销组织来说是艰难的一年，而 2023 年也不容乐观。收入团队比以往任何时候都感受到更大的压力，他们要用更少的资源实现目标。为了帮助您实现目标，Sendoso 与 Hubspot 合作对收入领导者进行了调查，以了解他们在 2022 年要摆脱哪些坏习惯。我们还询问了他们承诺在 2023 年实现哪些收入决议，以取得更好的结果。如果您想让您的 B2B 营销工作在 2023 年取得更大的成功，请继续阅读。
我们的研究表明，年收入决议五个关键领域最需要决议：
定义你的受众
消息传递和个性化
活动和培养关系
监测结果
投资客户
在最近的一次网络研讨会上， Sendoso 的 Karen Steele 和 Hubspot 的 Sarah Casdorph 讨论了这些关键领域内最常见的七种 B2B 营销不良习惯，以及可以采取的措施来打破这些习惯。
坏习惯 1：没有明确定义目标受众，没有将所有关键细节放在一起
解决方案：花时间映射目标帐户和角色，并准确映射 CRM 系统中的数据。
“很多人都知道自己想要接触的人，但各职能部门并不总是能就其含义和表现达成一致，”Sarah 说道。因此，GTM 团队通常对受众的定义并不一致。然而，让团队就受众的形象和理想客户是谁达成一致对于 GTM 的成功至关重要。
为了实现这一点，您需要确保花 牙买加 电话号码库 时间研究、记录和建立不仅针对个人角色的详细资料，而且还需要映射每个目标帐户的购买委员会的状况。
下一步是确保整个团队都认同您的目标和角色。定义这些之后，需要在您的 CRM 系统中添加并定期更新有关目标帐户的准确数据。正如 Karen 所强调的，“从真正优秀的受众开始，查看所有细分市场，并在您的 CRM 系统中准确保存这些数据，这是您的营销策略的基础。”
坏习惯二：以同样的方式做事
解决方案：重新思考当今混合世界的事件
作为 B2B 营销人员，通常预算的很大一部分用于活动。但 B2B 活动格局已发生巨大变化。仅设立展位并扫描徽章以期获得曝光和合格潜在客户已远远不够。
现在活动是线下 日在戛纳举行的客户关系和营销会议展会上与您见面！ 和线上相结合的，您需要确保创造体验，将销售指标与活动联系起来，并利用活动的每个渠道展示您的品牌。在选择参加哪些活动时，要有目的性。参加 5 场高影响力活 bzb 目录 动比参加 20 场要好得多。到达那里后，一定要建立个人联系。正如 Karen 所说，“您要确保销售代表在展会现场进行交流、进行有意义的对话和举行销售会议。”
了解 Sendoso 如何在 Hubspot INBOUND 活动中取得成功
坏习惯3：用相同的通用消息轰炸多个角色
解决方案：创建与每个角色产生共鸣的针对性信息
在自动化营销的世界里，很容易陷入用相同的通用信息针对所有人的陷阱。然而，由于每个人都随时被营销信息淹没，因此几乎不可能摆脱混乱。
