内容营销是以非侵入方式接触目标受众的最佳方法之一。
由于内容具有价值，它可以让您无缝且定期地进入客户的生活。
但是，就像其他营销方法一样，面向 B2C 和 B2B 受众的营销方式也有所不同。他们有不同的需求，与您的业务互动的方式也不同，并且他们在网上的不同区域徘徊。
今天，我将为您分解 10 种强大的 B2B 内容营销策略，供您利用。
你将学到：如何规划你的销售漏斗如何创建合适的内容来吸引受众8 种推广策略让你的内容吸引眼球让我们开始吧：
在我们之前的文章中，我们分解了 9 个步骤内容营销计划任何企业都可以使用，我们撰写了可在 B2C 和 B2B 市场中使用的不同策略。这些策略如下：使用编辑日历保持井然有序优化您的网站以吸引潜在客户论坛营销在小众社区分享您的内容使用以下方式查找分享过类似内容的用户托普西并联系他们建立反向链接以在搜索引擎中对您的内容进行排名分析你的策略结果并进行迭代所有这些都是可行的策略。所以别忘了看看文章如果你还没有尝试的话，请尝试一下。关于第一个B2B内容营销策略：使用这些策略有效地向 B2B 受众进行营销点击推文. 绘制你的销售漏斗当大多数人考虑销售漏斗时，他们会想象这样的画面：B2B内容营销
图片来源：建立我的网上商店虽然这是一个很好的概述，但是该图跳过了运转良好的漏斗的细节。让我们快速地描绘出这个细节：
潜在客户到潜在客户潜在客户阅读您的内容他们看到了你的磁铁并选择加入他们有此愿望并输入了他们的电子邮件地址他们加入您的电子邮件列表，成为潜在客户，并使用您的潜在客户磁铁从潜在客户到客户引导阅读更多内容他们会更多地了解您的业务他们解您提供的产品和服务他们对您的产品和服务有需他们会在您和您的竞争对手之间权衡选择他们最信任你并决定购买你的产品或服务所有这些都涉及培育过程。而我所见过的培育潜在客户和销售线索的最佳方式是通过电子邮件。
它是人们几乎每天都会查看的顶级营销渠道之一的直接沟通渠道。它还促进了比社交媒体更深入的一对一亲密交流。
由于电子邮件自动回复，培育过程也可以实现自动化（大部分）。
以下是你的漏斗中需要发生的事情访问你的网站后就会输
这意味着您的网站已经过优化，可以通过选择加入框和引导磁铁来生成潜在客户。 一旦他们加入您的列表，他们就会收到一系列有价值的电子邮件。这通常涉及与您的产品和服务相关的有用内容。以下是分解电子邮件自动回复序列的示例电子表格：B2B内容营销请注意，大多数电子邮件都是有用的内容，但有些是为了参与和发展关系。这些电子邮件只是鼓励你的受众提出问题并与你互动
这有助于他们了解您的业务并信任您。3. 推广你的产品和服务可能想要在这个系列的某个地方推广您的产品和服务。
就像给朋友发送电子邮件一样，让他们知道他们可以提供帮助并能提供很多价值。由于这些人有时间了解您的业务，因此这比在漏斗顶端的销售要容易得多。4. 建立循环此时，一定比例的潜在客户不会购买。因此，建立循环以吸引他们回来并让他们与您的业务保持联系直到他们准备购买非常重要。为此，您只需扩展自动回复程序以包含更多内容和参与电子邮件即可。然后进一步推广它们。（或者您可以为尚未购买的人设置特别促销。）在这里您可以发挥创造力，根据您的业务需求进行定制。与您的团队一起规划客户旅程，从潜在客户参与您的内容开始。这引出了策略22. 研究能引起观众共鸣的内容
事情是这样的：如果您没有创建正确的内容，您就会吸引错误的人。内容会自然地筛选出那些有阅读欲望的人。你的工作是研究和确定能引起你的受众共鸣的主题。在 B2B 内容营销中，此内容通常涉及深入的教程和指南，以帮助您的潜在客户获得业务成果。这些指南迎合了您的潜在客户所面临的痛点，因此创建正确内容的关键是识别您的受众的痛点。有以下 4 种方法可以实现此目的：
调查你的受获取受众反馈的最佳方式是直接询问他们。一种方法是使用以下方式创建调查Google 表单并将其发送至您的电子邮件列表。B2B内容营销
这将使收集他们的答案变得快速且轻松方法是安装
Qualaroo这项服务可让您在网站上安装弹出式调查表，以便实时收集访问者的数据。B2B内容营销一定要问封闭式和开放式的问题，这样你就可以收集到硬数据，并了解听众用来描述他们的情况的语2. 阅读在线社区的讨论
论坛和 LinkedIn 群组等在线社区是信息的宝库。人们在这里讨论问题、寻求建议，并通过互联网分享知识。它们是研究您的前景的理想场所首先，创建目标受众经常光顾的在线社区列表。这些社区可以是：论坛LinkedIn 群Google+ 社Facebook 群Reddit小众社区（如入站网站或者增长黑客）列表后，创建如下电子表格：2B内容营销花些时间仔细查看对话。记下人们遇到的问题、你是否能解决这些问题以及可以满足需求的内容。继续这样做直到你对自己想出的想法感到满意为3. 您所在行业的关键词研究关键词研究也是深入的市场研究。人们还会在哪里输入他们最深刻的问题以期找到解决方案呢？值得庆幸的是，所有这些数据都可以免费使用Google 关键词规划师只需前往规划器并输入一些与目标市场相关的广义术语：B2B内容营销然后点击“关键字创意”标签并向下滚动。在这里，您会找到数百个相关关键词：B2B内容营销这些都是您的潜在客户在 Google 中输入的术语。
浏览这些关键词，找到 1）您可以围绕其创建内容且 2）具有相当大的搜索量（300+）的关键词。 在社交媒体上联系个为了收集最终的数据，请在社交媒体上与人们联系并互动。问问他们遇到了什么困难。问问他们是否能提供任何帮助。
这种人际交流通常会让你对受众有最深刻的了解。更不用说一些很棒的内容创意了。
2024 更新的全球电话号码列表是一个非常有 2024 年更新的全球电话号码列表 效的工具，您可以通过使用全球电话号码列表轻松扩展您的业务范围并改进您的营销策略，您可以直接针对全球范围内的个人和企业向符合条件的正确联系人推广您的服务或产品我们的数据库提供全面的电话号码列表构建服务，确保您可以针对特定国家、行业或跨地区和行业的人口统计数据定制您的沟通方式，使您的外展工作更加集中和有效。 .要访问我们 2024 年更新的全球电话号码列表服务，请访问我们的数据库并开始推动更有针对性的合作，帮助您的业务在全球发展。
考虑所有这些痛点并集思广益提出内容创意来满足这些痛点
这将确保您创建的内容会引起受众的共鸣并吸引合适的人。创建内容后，就该推广它并吸引流量了以下 B2B 内容营销策略将帮助您吸引人们关注您的内容。 在 LinkedIn 群组中推广你的内容LinkedIn 是 B2B 内容营销人员的天堂。该社交网络完全致力于服务职业人士，而 LinkedIn 群组提供了联系他们的最佳途径。这些群组里有数百、数千甚至数十万的参与者，他们都在讨论不同的话题。他们随时都想要并需要您的内容。你所要做的就是向他们展示它。方法如下：首先，登录 LinkedIn，在顶部栏中搜索与目标市场行业相关的关键字。然后点击左侧边栏中的“
B2B内容营销加入任何可能包含潜在客户的群组。通常可以通过群组名称或群组描述来判断。然后只需将您的内容作为新讨论发布即可：B2B内容营销群组中的成员通常会在 LinkedIn 上收到新帖子的通知和/或直接在收件箱中收到一封电子邮件。
这些群组可能会很拥挤，因此请确保你的帖子有引人注目的标题。LinkedIn 潜在客户挖掘和拓展
在 LinkedIn 群组中发帖是吸引人们关注您的内容的绝佳方法。但您也可以使用更直接的方法来定位特定的潜在客户。它涉及在LinkedIn 上找到可以成为良好潜 越南图书馆电话号码数据库 在客户的个人，并向他们发送一些有用的内容以开始对话。
操作方法如下：首先搜索您的潜在客户可能从事的职业。然后点击左侧边栏中的“人员”：B2B内容营销然后选择“第一个连接”、“第二个连接”和“群组成员”B2B内容营销这将调出您的所有一级联系人、二级联系人以及从事您目标职业的小组成员。
对于您的第一个联系人，请点击他们姓名旁边的“消息”，然后向他们发送如下消息：
嗨祝你切顺利我注意到您所以我认为您可能想看看我的最新文章
这是一份深入的指南，可帮助[职业]获得[结果]。以下是链接你可
[你的名字PS：如果您有时间，我很想知道您对这篇文章的想法。这封电子邮件并不咄咄逼人，也不涉及任何推销。它打开了开启对话的大门。它还会将流量带回已针对产生潜 亚洲电话号码 在客户进行优化的网站，因此这些人可能在此后立即成为潜在客户。如果没有，有时需要深入讨论。继续讨论他们做什么以及他们遇到什么问题。然后向他们发送更多可能有帮助的内容。在建立关系时，开始讨论您的付费产品和服务如何有益，但要推动他们选择引导磁铁并尝试一下请记住，在 B2B 沟通中最重要的是一件事：结果。您的内容能带来什么结果？您的引流磁石能带来什么结果？您的产品和服务能带来什么结果？这将帮助您完成销售联系您的二级联系人和小组成员有点棘手，因为除非您拥有高级 LinkedIn 帐户，否则您无法直接向他们发送消息。您可以点击他们姓名旁边的“连接”按钮。这将发送通用 LinkedIn B2B内容营销对于大多数人来说，这并不理想，因为很可能会获得较低的成功率。如果您不想使用此路线，请尝试转到他们的 LinkedIn 个人资料并查找电子邮件地址：B2B内容营销如果找到一个，请在联系时选择“其他”，并输入他们的电子邮件地址：B2B内容营销然后自定义消息以表明您注意到您是第二个联系人和/或同一组的成员，并且您认为建立联系会很有帮助。
如果您在他们的个人资料中找不到电子邮件地址，请确定他们所在的公司并访问他们的网然后使用沃伊拉·诺伯特将他们的名字与公司电子邮件地址关联起来：B2B内容营销如果找到，请返回您的 LinkedIn 连接请求，选择“其他”，然后自定义消息并发送请求。当你与某人联系时，发送一条自我介绍的消息。如果他们回复，再发送一条包含你最初内容的消息。
这是主动扩大您的 LinkedIn 联系人并同时产生潜在客户的好方法。工具。
嗡嗡流是款出色的简化电子邮件推广容营销结合起来成为内容推广的强大动
你要做三件事确定与你自己相关的、分享次数最多的内容准确识别共享联系这些人并向他们推广你的内容
这种方法之所以有效，是因为这些人已经分享过类似的东西。他们渴望这种内容，并愿意传播它。当我发布新内容时，我会使用这种策略来吸引流量并获得数百（有时是数千）的社交分享B2B内容营操作方法如下：BuzzSumo 可以免费使用，但我们需要使用升级功能。Buzzstream 是付费订阅，但他们也提供免费试用。接下来，转到 BuzzSumo 并输入与您的内容相关的关键字：B2B内容营销这将提取与您的关键字相关的最常分享的内容：B2B内容营销然后点击第一条内容的“查看分享者”。你将看到在 Twitter 上分享该内容的所有
使用“导出为 CSV”按钮将您的列表导出为 CSV 文件。下载后，您将获得每个 Twitter 帐户的大量数据。对其进行过滤，以便首先将与网站关联的帐户分组在一起：B2B内容营销访问每个网站，找到此人的联系信息，并将其添加到电子表格中
B2B内容营销专家提示：如果查找电子邮件需要很长时间，你可以以每小时 4 美元的价格聘请Upwork(以前称为 Elance) 为您完成此操作然后确保您的电子表格保存为 CSV 文件。进入 BuzzStream 并创建一个新项目：B2B内容营然后点击“添加网站列表”→“从 CSV 导入”→“匹配我的 CSV”B2B内容营B2B内容营
B2B内容营销然后单击“导入这些联系人”并等待 Buzzstream 完成后向您发送电子邮件。完成后，进入项目并点击“外展”→“创建模板”：B2B内容营销然后创建如下电子邮件模板B2B内容营销确保保存。然后返回您的项目并选择所有联系人。然后点击“外展”→“开始外展”，并选择您刚刚制作的模板。Buzzstream 将会弹出一个窗口，让您将预先制作的模板发送给项目中的所有人。它会自动提取主题行、电子邮件地址和名字等详细信息：
您只需点击“发送并转到联系就会发送该电子邮件并为您加载下电子邮件
这是在短时间内向大量人群推广您的内容的绝佳方式。这些人不仅会访问您的网站并可能成为潜在客户，而且他们还可能会分享您的内容并吸引更多的人。为了进一步扩大规模，请在 BuzzSumo 免费试用期结束之前下载尽可能多的内容共享器（或购买完整版），这样您就可以向成千上万的人推广您的内容。6. 在目标市场领域的 Google+ 社区中推广您的内容就像 LinkedIn 群组一样，Google+ 社区充满了讨论和分享不同主题内容的人们。尽管不像 LinkedIn 那样专注于 B2B，但“Google+ 用户大多是营销人员、业专家和各种类型的企业主。从某种程度上来说，这使得它几乎与 LinkedIn 一样以专业为导向” (企业对社区）。这些社区规模庞大。看看这些数字：B2B内容营销
这意味着每当您在此处分享您的内容时，您都会立即将其展示给成千上万的人（有时甚至超过 100,000 人）以下是在 Google+ 社区中推广您的内容的方法首先，使用左侧边栏选择“社区”。然后搜索与您的目标市场相关的关键字B2B内容营这将显示一个社区列表。您可以加入任意数量的社区，只要这些社区成员数量较多即可B2B内容营销加入后，只需访问每个小组并分享您的内容。用几句话写一个以利益为导向的描述，迫使人请给出一些他们应该阅读你的文章的理由：B2B内容营销这是将您的业务快速展示给大量可能对您的产品和服务有需求的人的一种方式7. 是快速有效地接触目标受众的最Facebook 收集了大量用户数据。营销人员可以利用这些数据，根据位置、兴趣在客户是否访问过你的网站，甚至他们驾驶的汽车。B2B内容营毋庸置疑，这种程度的针对性非常强您可以开展多种类型的活动，但以下是我最喜欢的三种：潜在客户开发活动
重新定位广告系列
LookaLike 观众
让我们逐一分析一下：
潜在客户生成活动的目标是建立您的电子邮件列表并将人们引入您的销售渠道。
如果这些信息对您的潜在客户培养过程很重要，您也可以收集其他信息（例如职业和收入）。但请注意，这可能会降低您的转化率。具体过程如下：创建引导磁设置登陆页安装 Facebook 像素设置广告系列增加页面流量首先，你需要创建一个引流磁铁。如果你还没有，下面这些可以作为很好的引流磁铁：免费电子书免费试用清思维导资源列表迷你课程对你的观众有价值的东西确保当有人转换时，您的引导磁铁可以自动传送。以下是一个例子B2B内容营销这是一本有关链接建设的免费电子书，适合对 SEO 感兴趣的任何人。创建引导磁铁后，就该设置登录页面了。登陆页面有一个目标：转化访客。这就是为什么许多登陆页面没有外部链接、侧边栏或标题的原因，因为您唯一想要的两个选择是 1) 转换或 2) 点击后退按钮。以下是之前引流磁体的一个示例：B2B内容营销
罗比决定也收集每个人的名字。般来说，你要求的信息越多，转化率就越低，但也许他测试过这个版本，这个版本的转化率更高。这些额外的信息也可能是他更大的商业战略的重要组成部分因此，在创建登录页面时请考虑这两点。我个人使用Thrive 内容生成器建立登陆页面，因为这是我发现的一次性付费的最佳产品。但其他流行的替代方案是LeadPages和取消弹跳。研究一些并选择一个最适合您的然后构建您的登录页面。包括一个吸引读者加入的引人注目的标题、选择加入字段和一个行动号召按钮。接下来，您需要在页面上安装 Facebook 像素。这可以让您跟踪转化情况以及广告效果。
数限制。
